「保育業界」と聞くと、多くの人が思い浮かべるのは“保育士”という職種。
しかし、実際の保育園や幼稚園の運営には、保育士だけでなく営業・管理・事務・本部職など、
多くのサポート職が関わっています。

この記事では、保育業界における営業職・管理職・その他の職種について、
仕事内容ややりがい、求められるスキル、そして今後のキャリア展望をわかりやすく解説します。

なぜ保育業界に“営業や管理職”が必要なのか？

保育園や認定こども園は、子どもたちの成長を支える教育・福祉の場ですが、
同時に運営する「企業」や「法人」としての側面も持っています。

そのため、保育士が子どもたちと向き合える環境を整えるためには、
裏側でサポートする多様な職種が不可欠です。

具体的には次のような役割を果たしています。

• 新規園の開設・企画（経営企画職）
• 保護者や行政との調整（園長・主任・管理職）
• 企業向け保育サービスの提案（営業職）
• 人事・採用・労務（バックオフィス職）
• 経理・総務・事務サポート（本部スタッフ）

つまり、保育業界における「営業・管理・その他職種」は、
子どもたちが安心して通える園を支える裏方のプロフェッショナルなのです。

営業職の仕事内容 ― 保育の魅力を企業や家庭に伝える

保育業界における営業職といっても、単なる“販売”ではありません。
教育・福祉という社会性の高い分野で、人と人をつなぐ「提案型営業」です。

• ① 企業向け託児サービスの提案：企業内保育所の開設支援や福利厚生提案。
• ② 自治体への提案：待機児童解消や地域子育て支援事業の企画提案。
• ③ 保護者向けの案内：園見学・説明会などでの受付・説明対応。
• ④ 採用営業：保育士採用に関する求人広告や説明会の運営。

営業というよりも、「子育て支援を社会に広げる役割」に近い存在。
保育士経験者が営業職に転身するケースも多く、「現場を理解した提案力」が活かせます。

管理職・園長・主任の仕事 ― 組織をまとめるリーダー

園長や主任といった管理職は、保育現場の運営と職員の育成を担う立場です。
“子どもを見る”だけでなく、“スタッフを見る”仕事でもあります。

• ① 園全体のマネジメント：職員のシフト管理・教育・面談など。
• ② 保護者対応：入園相談・トラブル対応・面談。
• ③ 行政対応：監査・報告書提出・補助金手続きなど。
• ④ 安全・衛生管理：事故防止・感染症対策・防災訓練などの実施。

現場をまとめるリーダーとして、スタッフ一人ひとりの強みを活かしながら
園の理念を実現していく――それが管理職の使命です。

その他の職種 ― 保育現場を支える多様な専門人材

保育園運営を支える職種は、実に多岐にわたります。

• 事務スタッフ：勤怠管理・経理・保護者対応など園の運営業務全般。
• 人事・採用担当：保育士の採用や研修企画、働きやすい職場づくり。
• 経営企画・本部職：新園開設、予算管理、広報活動など。
• IT・DX担当：保育アプリや業務システムの導入・改善。
• 送迎ドライバー・清掃スタッフ：安全で快適な園づくりを支える役割。

「子どもと関わらない仕事」に見えるかもしれませんが、
どの職種も最終的には子どもと保護者の“安心”を支える仕事です。

求められるスキル・人物像

営業・管理・事務など、いずれの職種にも共通して求められるのは以下のスキルです。

• コミュニケーション力：保護者・職員・行政など多方面との調整が必要。
• マネジメント力：チームをまとめるリーダーシップや調整力。
• 課題解決力：現場の課題を見つけ、改善策を提案する力。
• 事務処理能力：報告書・助成金申請・労務管理など正確な書類対応。
• 柔軟性：子どもを中心とした予測不能な現場に対応できる力。

保育士資格が必須ではない職種も多いですが、保育現場への理解があると大きな強みになります。

給与・年収の目安

職種や企業規模によって幅がありますが、目安は以下の通りです。

• 営業職：月給25万〜35万円（＋歩合・インセンティブあり）
• 園長・管理職：月給30万〜45万円前後
• 事務職・本部職：月給22万〜32万円

保育士経験者が管理職へステップアップするケースも多く、
キャリアアップに応じて年収400万〜600万円以上も可能です。

やりがい ― 子どもたちの笑顔を“支える”喜び

営業・管理・その他職種のやりがいは、直接子どもと関わらなくても、
その笑顔を“裏方から支える”ことにあります。

• 自分の仕事が園全体の運営に直結する実感
• 子どもたちが安心して過ごせる環境づくりに貢献できる
• 職員が働きやすい環境を整え、離職防止や採用成功につながる
• 地域や企業との連携で新しい子育て支援を形にできる

「人を支えるのが好き」「チームで成果を出したい」
そんな方には、保育業界の営業・管理職はぴったりの仕事です。

大変なこと・向いている人

• 事務量が多く、スケジュール管理力が必要
• 行政対応など、法令や制度を理解する必要がある
• 現場と本部の橋渡し役として、調整が難しい場面も

とはいえ、柔軟に人と関われるタイプ、数字や書類が苦にならないタイプ、
そして“人のために動ける”人にとっては大きなやりがいがあります。

キャリアパスと将来性

保育業界では今、園運営の複雑化・人材不足を背景に、
マネジメント・営業・経営人材の需要が急増しています。

• 園運営スタッフ → 主任・園長 → エリアマネージャー
• 営業職 → 企画・開発・本部統括
• 事務職 → 人事・総務・管理職

特に女性のキャリア支援が進んでおり、
出産・育児後も本部職や時短勤務で活躍する人が増えています。

また、DX（デジタルトランスフォーメーション）導入が進み、
勤怠管理や保育記録アプリの導入・運用を担う「IT担当」も注目されています。

まとめ：保育の“現場を支える”もうひとつの主役たち

保育業界には、子どもと直接関わる先生だけでなく、
園を支える「営業・管理・事務・本部」など多くの職種があります。

どの職種も共通しているのは、“子どもたちの笑顔を守るために働く”という想い。
それぞれの専門性を生かしながらチームで園を支える――
それが、保育業界におけるもうひとつの「プロフェッショナル」の形です。

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あなたの経験とスキルが、子どもたちの未来を支える力になります。